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• 1、有些创业者担心失去融资机会，对于融资条款不敢积极谈判。抱着"钱到了我手里我就是大爷"的心态就随意签署协议！这和"欠钱的人是大爷"的心态一样卑劣！你可以采取一切合法手段去争取一个有利于你的游戏规则，但是绝不能不按规则出牌！电商融资末班车即将开走，祝大家好运！
• 2、我曾经从事过渠道为主的销售，从事过电话为主的销售，也从事过商务谈判为主的销售，所以下一步我希望从事项目型的销售，项目型的销售是一种综合性要求很强的销售，以前的经验我相信能让我很好的从事这块工作。当然我也希望我能够在接下来的几年中好好努力，争取在三十岁前能独立带领一只高端的团队从事销售
• 3、我们注意到，最近围绕伊核问题的外交努力十分活跃，俄罗斯与伊朗已就俄提出的解决方案进行了多轮谈判，欧盟三国与伊朗最近也举行了部长级会谈，一些不结盟国家在积极斡旋，中国也一直以自己的方式在不同层次与各方保持接触，劝和促谈。
• 4、正如人们戏言：历史学学士能背出雅尔塔会议的年份，硕士能背到月，博士能背到日，可这又有什么用呢？这些知识并不能让我们获得在大国博弈的谈判桌上运筹帷幄的聪明才干，也不能让我们得到一丝一毫于思想境界上提升的智慧。
• 5、你的话语应该是一缕富有早春气息的柔风，弥合朋友间人为的间隙；你的表白应该是暴烈的豆荚，阐述绿色的构想和金色的成熟；你的辩答，应该是原则的盾牌，谈判桌上的唇枪舌剑；你的呐喊，应该是仰仗正义的力量，一腔热血澎湃的春汛潮水。
• 6、更聪明的方法之一是，当你尽力开始收拾行李，锁上包时，你可以利用最后的机会向对方承认你不能谈论合作，所以你必须准备离开。此时，你已经扭转了形式，你可以借此机会与谈判对象打交道，请指出你的错误，帮助你理解谈判失败的原因。
• 7、沉默定律：遇到不该争的人或事，最好的选择是沉默。2失忆定律：赶上特殊的情境与环境，最没有后果的回答就是我忘了。3微笑定律：谈话或谈判时遇到了难缠的对手又不好回避时，最好的应对是微笑；4感怀定律：对方烦躁时递给他一支烟或一杯水，气氛就会缓解。
• 8、不仅如此，还应该拥有理性和明智的爱国思想，尊重日本人民的生命健康权，不要将国家矛盾与人民之间的矛盾相混淆，不能把中国对于钓鱼岛事件的谈判行为抱有尊重等于胆怯，谈判等于懦弱的错误思想，应以开放的心态静观世界大局，捍卫领土主权。
• 9、送客时要道歉和祝福，让客人感到完美。比如王总经理，恭喜你这次谈判的丰硕成果。祝贵公司明年取得巨大成就！吴总，这次来我们这边远小镇，条件不好，招待不周，委屈你，请多包容！贵宾们，不送，祝大家好运，祝大家一路平安，祝大家团聚，事业成功！欢迎大家再来！
• 10、从秋收起义到1930年上半年开始，不正是您为中国革命找到一条正确的道路吗？从重庆谈判到渡江战役的胜利，不也是您所做的贡献吗？从遵义会议到11届三中全会的召开，难道不是您为中国伟大的社会主义改革所拉开的序幕吗？
• 11、也记得曾经有一个朋友找我买东西，我直接给个几乎没有赚钱的价格给朋友，但是最终朋友没有买我的产品，后面我们基本联系甚少……也曾经为客户付出了很多，但是从客户那得到的回报不从正比，而另外一个竞争对手只是比我更会谈判，回报呈几何的给他。
• 12、先后建成了酒泉、西昌、太原卫星发射中心以及多家集科技、生产一体的导弹研制基地，为国家研制生产了多种型号的地地导弹、地空导弹，巩固了新中国国防，使帝国主义不敢通情再用核武器威胁中国，而是与中国谈判，与中国签署了核不扩散条约。
• 13、1971年，基辛格博士为恢复中美外交关系秘密访华。在一次正式谈判尚未开始之前，基辛格突然向周恩来总理提出一个要求：尊敬的总理阁下，贵国马王堆一号汉墓的发掘成果震惊世界，那具女尸确是世界上少有的珍宝啊！本人受我国科学界知名人士的委托，想用一种地球上没有的物质来换取一些女尸周围的木炭，不知贵国愿意否？周恩来总理听后，随口问道：国务卿阁下，不知贵国政府将用什么来交换？基辛格说：月土，就是我国宇宙飞船从月球上带回的泥土，这应算是地球上没有的东西吧！周总理哈哈一笑：我道是什么，原来是我们祖宗脚下的东西。基辛格一惊，疑惑地问道：怎么？你们早有人上了月球，什么时候？为什么不公布？周恩来总理笑了笑，用手指着茶几上的一尊嫦娥奔月的牙雕，认真地对基辛格说：我们怎么没公布？早在5000多年前，我们就有一位嫦娥飞上了月亮，在月亮上建起了广寒宫住下了，不信，我们还要派人去看她呢！怎么，这些我国妇孺皆知的事情，你这个中国通还不知道？周恩来总理机智而又幽默的回答，让博学多识的基辛格博士笑了。
• 14、在谈判中，无论你遇到或采取什么策略，首先要指出的是两利两害的观点。谈判的重点是双方的利益，这将有助于双方赢得胜利，让每个人都快乐。因此，使用先苦后甜计时，我们应该注意先苦的条件不要太苛刻，如果谨慎不当，会让对方觉得你缺乏使谈判中断。
• 15、在庄严的法庭之上，在激烈的谈判桌前，在居民社区的调解室里，有这样一群人，他们是法律的骄子，为了法治为了和平，为了安宁，法律是我们的武器，法庭是我们的战场，公正是我们的信念，和谐是我们的理想，为了理想能够得到实现，为了真理能够得到捍卫。
• 16、几天后，我们的谈判人员主动要求对方重新开始谈判，并提出他们愿意以705美元的价格进行交易。为什么进出口公司会做出如此大的让步？事实证明，大蒜的收获朞即将到来。如果交易不尽快确定，收购朞就会错过。不仅质量和数量无法保证，而且收购价格也会上涨。权衡利弊后，我们决定让步。
• 17、在实际谈判中，为了巧妙应对忽视我们立场的对手，不要从一开始就回答对方的话，因为对方已经在等待你的答案的漏洞，并准备攻击。最有效的方法是绕道说：我不知道我的答案是否成为你问题中的答案，我会非常诚实地回答，但结果只是间接的。为了避免陷入陷阱，留下了广阔的空间。
• 18、之后，在我们国力增强后，经过一系列的谈判后，在1997年和1999年，当五星红旗第一次升起在香港、澳门的上空时，亿万华夏儿女热血沸腾，为祖国母亲而骄傲，中国已经不再是那个任由欺辱的中国了，中国人民有能力捍卫自己领土的完整！
• 19、第四招谈判，如果给我上厕所看书我写作业时间不拖拉在厕所所暂用看已收的时间全部补回来，这次谈判刚开始虽然没得到爸妈的同意，但在我后面几天的完成作业时间的情况下，每天几乎快到争吵的地步之时爸妈最终同意上面的第四招。
• 20、嘿！家乡的变化可真大呀！那弯曲的山路已经有了先进的磁悬浮列车，以前破旧的老屋已经变成了一栋栋别墅，而且四周都有绿油油的树木，以前的农村现在已经变成了现代化牧场，昔日的农民现在已经拎着皮包和外商谈判合作办厂。
• 21、改变你人生的职场格言：如果你不知道，就承认自己不知道。如果你不了解自己所谈论的东西，就别谈论了。谈判是弱是强完全取决于你的目标。除非你撞到冰山了，否则不要轻易跳离脚下这条船。愤怒的真正原因从来都不是你自己认为的那一个。信心来自于成功，知识来自于失败。
• 22、在谈判中，双方因意见不合发生争议，结束后清政府将一行39人扣押往北京当作人质，1860年8月，当清政府还人时，39人只活下来18人，其余全被杀，包括7名记者，当年10月6日英法联军为了报复，占领圆明园，并疯狂地抢劫和破坏。
• 23、这篇文章的前提是你知道对方的底线。你应该做好准备和调查，并随时准备停止谈判。这只是为了让对方感到压力，并根据你的要求同意条件。即使你不同意，一旦你决定继续谈判，你也会对方便感到高兴，也就是说，你的妥协得到了回报。
• 24、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
• 25、为了获得业务，企业经常花费大量的精力，但为了做生意，销售人员必须做很多艰苦而详细的工作。可以说，交易前的工作是一个艰难而具有挑战性的谈判，但并不是每个业务都能达成交易。如果不能达成交易，为此付出的努力将被浪费，一切都应该从另一个业务开始。
• 26、在谈判中回答问题并不容易。因为，不仅要根据对方的问题来回答，而且要尽可能清楚地解释问题，让提问者满意。此外，你对你回答的每一句话都负责，因为对方可以认为你的答案是一种承诺，这给你自己带来了一定的精神负担和压力。因此，谈判者的水平在很大程度上取决于他回答别人提出的问题的水平。
• 27、在谈判中，由于双方的表达和理解不一致，这种情况经常发生，即错误地理解对方演讲的意思。一般来说，这会增加谈判双方的信息交流和沟通困难，因此有必要进行纠正和分析。然而，在特定情况下，这种错误的理解可以给谈判中的一方带来好处。因此，我们可以采取错误的策略来获得好处。
• 28、无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。付遥
• 29、我做电视已经17年了，中间也经历了许多挫折。这让我很苦恼，因为我觉得自己已经这么努力了，甚至怀孕的时候，还在进行商业谈判。从小到大，我所接受的教育就是：只要你足够努力，你就会成功。但后来不是这样的。如果一开始，你的策略、你的定位有偏差的话，你无论怎样努力也是不能成功的。
• 30、当时的我们还没有这个技术，不得已只好从法国引进，可即便技术已经成熟，没有实际经验也无济于事，于是我国求助一家荷兰公司，没想到在后续谈判中，荷兰却索要15亿人民币，这样的漫天要价，遭到我国工程人员当场拒绝，决心自主建造。
• 31、看了这个故事，我很佩服孤女玛丽亚，她虽然骄傲却很勇敢、聪明和善良，她有一颗坚持不懈的恒心，她为了月亮坪的人命，冒险深入黑森林和黑先生谈判，最终让黑先生实现了诺言，不再在月亮坪为非作歹，从而让月亮坪的人民过上了安宁、祥和的生活。
• 32、两家公司的谈判代表刚刚坐下来，寒冷的噪音已经结束，还没有谈论主题，其中一个是谈判专家，他礼貌地说：今天先休息，不要谈论，我们这里有很多风景名胜区。当谈判不能持续下去时，就会陷入僵局，他突然礼貌地说：不要谈论，不要谈论，今天的卡拉。K我请。于是，莺歌燕舞的时候，心情舒畅，感情和谐，僵局被打破，一些场外交易也达成了。谈判高手追求这种情感投入极其有效，很多谈不上的业务，最终都是通过拖延战术成功的。
• 33、此外，拖延战术作为一种基本手段，在具体实施中可能会有很多变化，例如，一些日本公司经常采取这种方法：以低权力谈判为先锋，反复纠缠细节，可能会让一两步，但每一个让步都会让对方付出巨大的精力。最后，双方已经勾勒出了协议的总体轮廓，但总有一两个关键点，这个过程往往会拖到另一方疲惫。此时，公司的权威人物出现了，说一些拖延是不值得的，让我们让一点，所以交易！这样的话，此时对方身心均已透支，这个方案只要在可接受范围内，往往就会一口答应。
• 34、20世纪80年代末，硅谷一家电子公司开发了一种新型的集成电路，其先进性尚未被公众理解。此时，该公司负债累累，即将破产。这种集成电路是否能被欣赏可以说是该公司的最后希望。幸运的是，一家欧洲公司派了三名代表飞了几公里来谈判转让。真诚看起来不小，但报价只有23个开发费。
• 35、恰恰相反，谈判在这一阶段具有举足轻重的地位，有时谈判就像一条不归路，如果不在谈判的时候协商好，那就只能等着法院干预了。因此，所有上述环节，包括事项的起草与总结，要点与原则性文件都属于谈判过程中的重要工作，哪怕最终协议因为迟迟无法签订而搁浅。随着时间的推移，双方仍然会有机会借助谈判重新解释立场或主张。
• 36、避免心理朞待mdash;mdash;攻击性地说，使用这种方法来打破对方的心理潜力和逻辑框架。在谈判中，避免对方正常的心理朞望，从一个不太可能的地方进行攻击，并尽可能使对方的思维和判断脱离预定的轨道。当对方的心理逐渐适应你的思维逻辑时，然后转向积极的攻击，往往会有机。

词语解释

谈判[ tán pàn ]

1.有关方面在一起相互通报或协商以便对某重大问题找出解决办法，或通过讨论对某事取得某种程度的一致或妥协的行为或过程

例 部长们的谈判。